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    1. 成功案例|省級輪胎總代 一個轉變年增收896萬

       

       

      一個簡單的思路轉變成就企業更高的出路。數字化轉型、企業管理的重要意義,

       

      客戶信息概述:

      名稱:廣西省一級輪胎總代

      所屬行業:輪胎分銷行業

      成立時間:1998年

      員工規模:約300人,分銷商數3000家

      應用屬性:財務+供應鏈+行業個性化功能定制

       

      企業問題

      庫存周轉天數過長,盈利能力下降

       

      這家輪胎總代理商是屬于貿易型企業,通過我們深入調研,計算得知,其庫存周轉天數為120天,應收款周轉天數在103天。平均貨物入庫后223天才能資金回籠。資金使用效率極低,按同期可獲得貸款的年利率(含費用)為8%左右,庫存周轉天數和應收款周轉天數吞噬了營業收入的4.88%的利潤。造成企業盈利能力下降。

      若能優化到商貿行業一般水平,即庫存周轉天數30-45天和應收款周轉天數30-45天,至少能增加企業利潤率3%左右,按六億計算,可以獲得1800萬/年的直接收益。

       

       

      原因分析

       不合理的管理

       

      是什么原因造成企業這個現狀的?

      輪胎的原材料橡膠屬于大宗物資,價格會有周期性波動。所以企業主就想著以此有階段性的貨物囤積。但是應收款卻是歷史上一直居高不下。經過調研知道,批發銷售除了商品銷售會有促銷政策之外,還有一個回款返利政策:
      即對于近3000家客戶每月1日到30日的出庫金額,只要在月末30日前回款到公司,即可享受3%的返利額。

      作為下游拿貨的客戶,肯定是計劃月頭拿貨,月末再回款。

      出庫金額曲線和回款金額曲線,如圖↓↓↓↓↓↓

       

       

      長期如此,會造成:
             1、應收款奇高,資金效率低下;
             2、倉儲和運輸負荷不平衡,月初需要幾倍的倉儲和運輸能力來應對,月末則造成能力富余;
             3、造成服務結果不平衡,引起客戶滿意度下降,進而轉向競爭對手。

       

       

       

      解決方案

      思路改變出路

       

      沖著月底的返利政策,大家肯定想著月底再付款,能拖一天是一天!

      那如果我們把返利時間提前到月初,回款周期豈不是能大大縮短。所以,改革思路:

      1、回款政策由月度變按日階梯返利;

      (客戶思維:提前回款有利益)

      2、建立客戶鏈接,短信提醒;

      (客戶便利:減少忘記造成損失)

      3、建立月度預收款紅包政策。

      (共贏:預收款紅包比銀行存款高)

      新政策設置為:

      銷售出庫日5日內回款返利3%;

      銷售出庫日10日內回款返利2.5%;

      銷售出庫日15日內回款返利2%;

      銷售出庫日20日內回款返利1%;

      銷售出庫日30日內回款無返利。

      設置返利力度的等級,刺激客戶積極提前匯款,從而獲得更高利益。并且增加對客戶的鏈接,發貨時、到期日前直接短信提示返利金額,逐漸影響客戶回款。

              同時,打破行業一直是賒銷的局面,建立月度預收款紅包政策,形成客戶意識轉變,預付款得到的紅包比存銀行的利息高,促進預收款,達到雙贏的目的。


       

      客戶價值

      數字化轉型為企業增收

       

      此方案執行2個月,我們分析到出庫金額曲線變得相對平衡,客戶滿意度提升。而回款曲線,由月度預收款政策變成月頭收款金額較大,全月相對平衡的情況。

      整體計算,應收款下降1億,預收款1200萬,該政策直接獲得1.12億*8%=896萬的年利潤增加額。

       

      尚賢科技,以強大的數字化能力支撐,做到鏈接客戶的同時實現全程供應鏈數字化完美落地。  

       

       

       


      廣西尚賢科技有限公司是企業數字化轉型全程服務商,專業提供數字化軟件產品、管理咨詢、管理培訓、實施運維等服務。已成功助力2000多家中高成長型、小微發展型企業實現轉型價值落地,擁有多個行業數字化轉型成功解決方案,如:數字化工廠、智慧農業、數字化項目管理、智能制造等。

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      2021年12月11日
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